- 2023-10-20
- Yahoo!ショッピング
- スペック値, バリエーション画像
ヤフーショッピングでネットショップを運営する皆様、商品の「バリエーション画像」と「スペック値」を設定していますか？商品登録を行う上で必須とはなっていない項目なので手を付けていない店舗さんも多いかもしれません。今回は、売上アップのカギになり得る重要項目「バリエーション画像」と「スペック値」について解説します。
※2019年7月8日初稿
※2023年10月20日、最新の状況に基づき記事内容を全面的に刷新しました。
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商品登録をレベルアップするポイント
商品登録はネットショップにおける販売の第一歩です。まずは最低限の項目のみでもよいので商品登録を行うことが必要ですが、より高い成果を上げるためには登録内容を充実させていくことが求められます。
ヤフーショッピングの場合、特に重点的に設定するべきなのが「バリエーション画像」と「スペック値」です。バリエーション画像の設定は購買率のアップが、スペック値の設定は訪問者数の増加が期待できると公式のツールマニュアル内でも紹介されています。
商品登録画面には多数の入力項目があり、できるだけ入力したほうが良いとは思いつつも全てはなかなかできない、どこから重点的にやっていったらよいか分からないという場合、まずはこの2つに取り組んでいくとよいでしょう。
バリエーション画像とは
バリエーション画像とは、商品にカラーなどのバリエーションがある場合、それぞれのバリエーションに対して設定する商品画像です。
例えば、白・黒・ベージュの3色展開のTシャツの場合、商品画像とは別に白・黒・ベージュのバリエーション画像を設定することが可能です。
ちなみに、バリエーションごとに個別商品コードが設定でき、在庫数もバリエーションごとに管理することができます。
バリエーション画像は、商品ページやカートに追加する際のバリエーション選択欄などで表示されます。バリエーション画像を設定していない場合、これらの箇所は文字のみの表示となります。バリエーション画像を設定することで、お客様にとってより分かりやすく購入しやすいページとなります。
少し古いデータになりますが、ヤフーショッピングが2019年に行った調査によると、バリエーション画像を設定している商品と設定していない商品では購買率に最大1.73ポイントの差がありました。最も差が大きかったのは「スマホ、タブレット、PC」カテゴリの1.73ポイント、次いで「アウトドア、釣り、旅行用品」カテゴリの1.42ポイント、「家電」カテゴリの1.28ポイントなどとなっています。
また、特にアパレル関連に関しては、バリエーション画像（カラバリ画像）は非常に重要な要素になります。少ない情報の中でお客様が見たい、選びたい、探したい画像が表示できているか重要で、少しでもわかりにくい場合や探しにくい場合は離脱の可能性が増加します。上記画像でもわかりますが、スマホ側の表示領域は狭く、この部分でもしっかり見せられるかが重要です。カラーを選べる状態にしている事は、購入率を上げる上で重要な部分ですのでしっかりバリエーション画像設定はしておきたい所です。
バリエーション画像の設定方法
事前準備として、バリエーション画像として使用する画像は予めストアクリエイターProの「画像管理」メニューからアップロードしておきます。
バリエーション画像は、商品編集画面の「在庫タイプ」欄で「個別商品あり」を選択した場合に設定可能になります。「個別商品設定（サイズ・カラーなどのバリエーション設定）」をクリックします。
個別商品設定画面が開きます。必要なオプション項目名と各項目を入力し、画面下部の「在庫表を設定する」をクリックします。
在庫表が表示され、各バリエーションごとの詳細が入力可能になります。「バリエーション画像」欄の「画像を選択する」をクリックします。
画像選択画面が開きます。予めアップロードしておいた画像を検索し、選択します。
各バリエーションの画像を選択し、元の画面で「在庫数の反映・個別商品情報の登録をおこなう」をクリックするとバリエーション画像が設定できます。
スペック値とは
スペック値は、商品の詳しいスペック情報です。ヤフーショッピング内で絞り込み検索を行う際に使用されます。
こちらは半袖Tシャツ・カットソーのカテゴリを選択した際の画面です。PC画面の左側に色やサイズなどによる絞り込み条件の欄が表示されています。スマホ画面でも一覧のすぐ上に絞り込み条件の欄が表示されています。
例えばここで「白」を指定して絞込んだ場合、スペック値で「色：ホワイト系」を設定している商品のみが表示されます。白いTシャツであっても、スペック値で上記の設定をしていない商品は表示されません。
白いTシャツの探し方としては、キーワードに「Tシャツ 白」などと入力して検索する方法のほか、このように条件を絞り込んでいく方法もあります。スペック値を指定することで、お客様の目に触れる機会を増やすことができます。
スペック値の設定は、ストアパフォーマンスの評価項目のひとつになっています。ストアパフォーマンスはストアの販売活動の評価指標で、全30項目があります。スペック値は、設定済商品数÷全商品数＝60%以上が上位評価、0.1%未満が下位評価となります。60%以上を目標としてできるだけ多くの商品に設定しましょう。
「スマホを買い替えたので最新のiPhone15に対応した手帳型のスマホケースが欲しい」「子どもの学校行事で必要なので130cmの黒のTシャツが欲しい」など、細かなスペック指定で商品を探しているケースというのは意外と多くあります。スペック指定が具体的なお客様は、漠然といろいろ見ている状態のお客様と比べてイメージ通りのものが見つかればすぐに購入する可能性が高いです。こうしたお客様を商品ページに呼び込むうえでスペック値の設定は非常に重要です。
Yahoo!ショッピングにおけるスペック値の重要性とは
商品登録において、楽天などのオンラインプラットフォームにおける「商品属性・タグ」は非常に重要です。現在、ほとんどの購入者がスマートフォンを利用していることを考慮すると、検索結果で表示される確率を高めるために、商品属性の設定は不可欠です。前述の通り、商品のスペックや特性を正確に設定することで、顧客が商品を検索しやすくなり、検索エンジン最適化（SEO）の向上につながります。これは売上に直結する重要な要素であり、無料で実施できるため、自身の商品をよく理解しているオンラインストアのオーナーにとって逃すべき機会ではありません。
特にYahoo!ショッピングにおいて、スペック値を適切に設定することは、お客様が商品を見つける上での条件設定を提示する役割を果たします。これにより、商品が検索結果にヒットしやすくなり、検索エンジンを通じて新たな顧客を引き寄せることができます。したがって、スペック値の設定を怠らないことは、売上を上げるためには極めて重要です。
自身の商品に関する正確で充実した情報を提供し、ヤフーや他のプラットフォームでのSEO対策を強化することは、貴重な機会であり、売上向上に寄与するものと言えます。またこれらは競合他社も必ず実施する事から、デフォルトの対策とも言えますし、なにより無料で対策ができるものなので、やらない手はありません。商品を理解し、顧客の要求に応えるために、商品属性やスペック値の設定に真摯に取り組むことをお勧めします。
スペック値の設定方法
スペック値はプロダクトカテゴリと連動しています。プロダクトカテゴリによって設定できるスペック値が異なるため、事前にプロダクトカテゴリが正しく設定されていることを確認してください。
スペック値の設定は、商品編集画面の「スペック設定（共通）」の欄で行います。「スペック値を設定する」ボタンをクリックします。
プロダクトカテゴリ欄が表示されます。表示されている項目のうち、当てはまるものを選択または入力します。必ずしもすべてを埋める必要はありませんが、できるだけ多く入力するほうが商品の露出チャンスは増えます。
入力後に「登録」ボタンをクリックすると、内容が「スペック設定（共通）」欄に反映されます。
Yahoo!ショッピング 面倒でも絶対設定したい「バリエーション画像」と「スペック値」 まとめ
ネットショップで高い成果を上げるためには、商品登録の内容をより充実したものにしていくことが重要です。なかでもヤフーショッピングの商品登録においてポイントとなるのがバリエーション画像とスペック値です。登録には手間がかかるのも事実ですが、少しでも多くのお客様を呼び込み、購入に結び付けられるページを目指してぜひ取り組むことをおすすめします。
勿論、Yahoo!ショッピングにおける、バリエーション画像やスペック値について設定のご依頼がございましたら対応可能です。一度決めてしまえば継続的な料金がかかる物ではないので費用対効果は高いと言えます。システム系登録だと、継続費用がかかる部分やAIでは全部拾いきれない又は的外れな内容になってしまうなどご相談もあります。また、自スタッフのリソースが足りないや商品登録されているがスペック値の入力が終わってない、バリエーション画像が登録されてないなど、「バリエーション画像の登録代行 スペック値の代行」のご要望がございましたら、お気軽いお問合せください。
